你好,你做了六年设计师,谈单还总是用忽悠来谈业主,我觉得你还没有真正领悟到成熟设计师谈单所领悟到的东西。可能你呆的公司都是套餐公司,全包公司吧,做的都是中低端客户吧。建议去纯设计公司和知名的设计工作室看看。设计这条路是一个服务行业,前期需要有效的沟通,然后和客户达成共识。用专业知识和控制成本来解决客户的装修疑问。不是忽悠来谈客户,忽悠是建立不了人脉关系,做一单死一单。不会有回头客来找你。时间久了,你还在停留在原位,别人人脉关系和社会关系都建立起来,上门的回头客老客户也多了,私单比公司单还多,基本升级成设计总监或者自己单干。你需要调整心态,走到正确道路上来。
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