华硕的连锁企业的不同业态选择是什么？？

7-11便利店起源于美国,店铺遍布美国、日本、新加坡、中国等世界各地,店面数目逾三万家,是全球最大连锁店体系。7-11利用其紧贴地域的市场战略,先进的管理信息系统、独特的服务模式以及先进的物流配送系统,在零售业独特的经营方式中获得了巨大的成功。同时本文以成都红旗超市为例分析了我国西南地区的零售业现状,并依据7-11的成功模式提出了经营和发展建议。

首先，日本已经渡过了高地价时期，所以商铺费合理，不用把商铺费过多的平摊在商品上。

再者，日本实体店在特殊日期（比如年末）会搞大促销，基本都是打折50-70%,而且不是像中国抬高价格后搞促销，是实打实的打折! 并且商品退货简单快捷!

最后，日本服务敬业，对你都是恭恭敬敬,让你体验上帝的感觉!

然后说说国内现状，地价高，导致实体店没有价格优势,很难有像样的打折以及促销手段。

服务差，你问半天不买不给你白眼已经是对你客气的了!

综合以上因素 对比一下结果就显而易见了!

国美选择商铺的两个重要标准：

1、繁华商圈范围

2、有巴士站

如果想了解更多网上找本书或看看上面其它大佬的回答，看你记性有多好了。

要说到取胜的原因，我总结起来也就两点，一个就是经验，两外一个要独辟蹊径。招商是一项复杂的系统工程，从招商之初到招商结束都充满了很多的机会和挑战，这个时候如果没有丰富的经验作为支撑那就只能是两眼一抹黑，根本就无从下手。而在经验的支配下，就应该因时制宜，通过建立规避招商风险制度，独辟蹊径才能够减少招商的失误，一举拿下招商项目。

做项目评估本身就是一个不断学习，经验不断累积的过程，而且要想在这一领域有所突破，就必须在闲暇时间都了解行业相关的信息，只有只有才能够达到未雨绸缪的效果。

国内经济高速发展的今天商机无处不在，但是怎样把握商机和提升企业的品牌形象一直是很多企业头疼的问题。由于市场经济的不断扩展，在每个行业中企业的运营能力和企业发展完全结合在一起，完全抛开了当年计划经济模式的保护主义弊端。招商快车作为近几年来定位于专业为企业提供外包服务的企业，为企业提供了全方位解决方案。?

销售计划应包括如下内容：

①计划纲要（微信平台销售之家：xszj88 全国最全的销售技巧平台）

简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。

②组织现状

包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。

③市场分析（SWOT分析）

年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。

所谓优势是指店铺在发展过程中的有利因素。例如：店铺的服务在同行业中是一流的，商品的价格在同类产品种较低，商品的质量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。

所谓劣势是指市场环境中存在的不利于店铺发展的因素。例如：店铺所处的位置算不上太好，所经营的商品品牌在同类商品中的名气不是很大等等。

④店铺销售思路的制定

销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：

1)树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2)实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。

3)综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。

4)在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作性，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。

⑤销售预测

销售预测是店铺进行各项决策的基础。几乎每个店铺的年度报告都包括对下一年度的销售预测。就是一个非常小的店,没有什么正规的销售预测程序，但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。为什么要进行销售预测？销售预测是制定销售计划的起点。

从短期看，决策者常常要预测现金的回流，以便支付帐单，销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们，这些都是以销售预测为基础的。

从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置，人员的招聘和培训,资金的筹措等问题。也就是说，销售预测是企业把市场的不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。

影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略，竞争对手的反映，分销渠道的结构，法律限制，成本和行业总需求等，任何销售计划都必须反映这些因素的影响。

了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素，从而得出客观合理的预测值。

⑥市场潜力预测

一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。市场潜力是指一定时期和地域内，某类产品最大的销售量。如果对市场潜力的预测偏差太大的话，那么随后的销售潜力，销售定额的预测都是不可靠的。

许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。比如，在美国1980年代早期，电脑行业预计到1987年个人计算机使用会达到2700—2800万台。基于这种预测，1983—1984年间，有近70种新型计算机进入美国市场。但到1986年底，仅有1500万台的销量。因此，许多PC制造商不是放弃市场就是破产。

一般来说，不准确的预测不是因为定量预测技术的不可靠，而是由于基本前提的错误，这种前提是过去影响需求的环境因素会持续下去，当经济条件发生变化时，过去的趋势会变成很差的预测方法。

另一个常见的错误是对替代品的忽视。比如，办公通信产品的市场需求在于办公人员的总人数和他们的个体需求。但是，某种办公系统的市场潜力却决定于其相对于替代品的价格和附加利益。

同样，一种新产品可能取代以前完全拥有这个市场的产品。如电子计算机很快取代了计算尺和机械式计算器。

在销售预测中有些方法可以认识替代品。对于工业产品，可以从顾客那里得到替代品的信息，你可以询问他们可能考虑的替代品或是需求的变化；对于消费产品，不同类型的市场调研有助于发现消费市场的变化。相关行业的专家的看法和出版物都有助于发现潜在的威胁。

⑦店铺目标的制定

销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。

⑧营销策略

营销策略是提供实现目标的战略和战术，是顺利实现企业销售目标的有力保障。如：产品策略、价格策略、促销策略、服务策略等等。

销售行动方案的行动具体安排（实施）

即具体的销售活动程序安排。制定销售行动方案时，应该制定详细的具体行动方案内容程序表，以及每一项程序具体的执行细则，以方便每一步的执行和检查。

⑨费用预算

销售计划还应包括销售费用的各项预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，某人所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其它杂费等费用100万，合计1000万元。费用占2%。

通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源得到合理运用，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。在做年度销售计划时，应充分利用表格工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都可通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使内容更加直观和易于理解。